台灣疫情趨緩漸露曙光，品牌逐漸迎來了消費力復甦的 2021 下半年。在下半年有許多佳節檔期，是品牌年年競爭激烈的消費大檔。根據經濟部統計處統計，台灣 2020 年零售業網路銷售總額達 1005 億。電商龍頭蝦皮購物 Shopee 亦指出，由於第四季節慶連連加上電商造節也集中於這一季，除了送禮需求，超殺折扣也不斷刺激消費者購物慾望，因此，第四季的銷售額往往成為全年度巔峰。而台灣疫情趨緩，2021 下半年消費競爭程度可能更勝以往，眾多品牌有望在下半年的節慶大檔大展身手，為此 KOL Radar 特別統整所有下半年節慶大檔，協助品牌提前佈局！
資料來源：KOL Radar
由行銷日曆可得知在下半年可說是節慶行銷的大檔，這從社群上各家品牌運用網紅行銷，佈局線上市場的趨勢也可觀察出端倪。 KOL Radar 發佈的《網紅與社群促購洞察報告書》觀察到， KOL 社群促購貼文密集集中於有佳節檔期的月份，尤其第四季的 11、12 月促購貼文量更是全年高峰。由此可知，品牌在檔期佳節的線上佈局，競爭也是相當激烈。品牌主若要運用網紅行銷擴充社群聲量，在線上戰場奪得銷售佳績，KOL Radar 建議應於節慶檔期前兩個月著手策略佈局，除了更完整的規劃整體企劃切角，同時也能盡早掌握為品牌創造最大行銷效益的網紅人選。
而要如何找到最適合產品的 KOL 人選呢？在網紅人選的策略上，KOL Radar 也為品牌整理出以下兩個思考點，協助品牌運用「網紅四象限」判斷 KOL 的促購力，再進一步結合「人、貨、場」策略，有效佈局線上市場。
透過促購網紅四象限，找到高成效促購網紅
促購網紅的「導購貼文互動成效」、「導購經驗」、「品牌/產品關聯度」，都是品牌主在尋找促購型網紅時考量的重要因素，但是要如何整合多種因素，有脈絡且高效的尋找到最佳促購網紅，提升品牌的行銷效益呢？
Step1：搜尋關鍵字貼文篩選 KOL
KOL Radar 擁有超過 90,000 筆網紅名單的 AI 數據資料庫，透過領先業界的「全文關鍵字搜尋」引擎，搜尋「促購關鍵字+品牌/商品關鍵字」貼文，廣泛搜尋出符合品牌需求及有促購經驗的 KOL 人選。
Step2：以促購貼文成效指標篩選
KOL Radar 整理了所有社群的促購貼文平均互動成效，Facebook 互動率 0.26、Instagram 互動率 2.11%、YouTube 觀看率 34.27%，以此為基準設定篩選門檻。
Step3：網紅四象限篩選高含金量人選
利用 KOL Radar 彙整的「促購網紅四象限」的思維脈絡，首先收錄「產品/品牌關聯度高」以及「促購頻次高」的促購網紅人選，運用 KOL Radar 數據力的優勢，搶先尋找到社群成效良好、與品牌關聯性高，且具有導購實力的金牌網紅行銷人選。
掌握網紅促購三大核心：人、貨、場，創造最佳行銷效益
選擇適配的促購網紅、發想具有導購力的合作方案，在對應的社群平台曝光，是品牌創造最佳行銷效益的關鍵佈局。為此品牌在確立行銷目的後 (提升品牌認知度、溝通產品理念、創造口碑聲量等)，可透過 KOL Radar 「人、貨、場」三大網紅促購核心策略佈局，從「怎麼找？」、「怎麼賣？」、「在哪賣？」三個問題切入，在下半年的節慶大檔搶佔買氣復甦的龐大商機。
運用 KOL Radar 找到適配產品的高成效促購 KOL 後，品牌還需要進一步規劃人選合作的形式，同時也不要忽略了台灣三大社群平台 Facebook、Instagram、YouTube 皆有不同的平台特性，能為品牌發揮到的行銷目的也不盡相同，如 FB 用戶數年齡區間最廣，可觸及客群多元；IG 適合圖片展示產品，透過視覺化吸引大眾目光；YouTube 營造沈浸體驗情境，完整呈現商品使用前後差異等。除此之外，品牌同時也需評估推廣產品能夠運用社群凸顯的優勢。更多人、貨、場策略與案例解析，詳見【網紅與社群促購洞察報告書】。
資料來源：KOL Radar
實戰案例：蝦皮購物網紅行銷檔期佈局，引爆社群買氣
下半年檔期競爭激烈，網紅行銷在戰場上能夠為品牌在檔期中發揮多強大的影響力？以知名電商平台「蝦皮購物 Shopee」為例，蝦皮購物 Shopee 與 KOL Radar 攜手合作，在去年雙 11 檔期運用網紅行銷在社群中創造超過 270 萬次的觸及人數，限時動態導購連結點擊次數更是突破萬次，創造出驚人的媒體價值！而在 2020 雙十一慶典中，蝦皮購物更是創造「短短 1 分鐘內突破 40 萬件成交量，一日便售出 2 億件商品」的驚人轉單！
此次合作，KOL Radar 針對食品、生活日用品、寵物、3C 產品、美妝用品、兒童讀物等多種品類擴散口碑，為了精準對焦各品類的潛在客群， KOL Radar 以 Instagram 粉絲級距位於 5 ~ 10 萬的中小型網紅作為主要網紅人選，搭配少量 Facebook 小型網紅，透過雙渠道曝光廣泛觸及多元客群。KOL Radar 擁有超過 90,000 筆網紅名單，運用「全文關鍵字」、「KOL內容標籤」等功能維度交叉分析，協助品牌在籌備時間緊迫的雙11大檔中縮減時間成本，移轉勞力成本至節慶大檔的策略佈局，提升品牌整體的行銷效益。
結論
下半年節慶大檔即將開打，隨著台灣本土新冠疫情趨緩，品牌在線上戰場的戰火將有可能達到前所未有的猛烈，品牌若要運用網紅行銷搶攻線上戰場聲量，應提早兩個月開始著手佈局，搶下促購成效良好的網紅人選，才能在這場眾多品牌爭搶消費者目光的硬仗中突破重圍，獲取豐碩戰果！
▶︎ 本文章不得任意重製、轉載、公開播送或公開傳輸。本文引用之圖片及資料之著作權及肖像權仍歸原權利人所有。
想知道更多網紅行銷數據策略？
歡迎免費諮詢 KOL Radar：https://www.kolradar.com
延伸閱讀：
《決戰雙11！電商佈局搶攻消費買氣，網紅導購成助力！》
《電商龍頭蝦皮購物雙 11 銷量創佳績，KOL 策略領航引爆社群買氣》
《網紅促購振興買氣！如何找到超強導購網紅？》
