競爭激烈的市場中，品牌如何脫穎而出，搶先獲得消費者的青睞？答案就在聯盟行銷。透過與網紅、部落客等第三方影響者的合作，品牌不僅能擴大曝光，更能藉由信任轉移，提升產品的公信力與轉換率，創造雙贏。本篇文章將從聯盟行銷的定義開始，深入探討運作模式、優勢，並透過成功案例分析，與品牌一起打造高效率的合作技巧！
目錄
- 聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 是什麼？
- 聯盟行銷的運作流程
- 互利共生：聯盟行銷的優勢分析
- 聯盟行銷的三大合作方式
- 聯盟行銷成功案例解析：沙龍髮品 LE BORN
- Kolr：實現聯盟行銷的最佳夥伴
聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 是什麼？
聯盟行銷是一種廣告行銷方式，透過與第三方的合作，藉以推廣品牌的產品與服務，引導流量或產生曝光效果，而與品牌合作的第三方（如網紅、部落客）則可以收取合作費用或是利潤抽成。
根據 eMarketer 的預測，美國的聯盟行銷支出預計在未來兩年以超過 10% 的年增長率成長，並在 2028 年超過 150 億美元，其中，主要原因包含聯盟行銷進軍了創作者經濟，且較新、規模較小的第三方合作者又進一步擴大了聯盟行銷市場。
2023-2028 年美國的聯盟行銷支出
圖片來源：eMarketer
聯盟行銷的運作流程
或許你沒有聽過「聯盟行銷」這個專有名詞，但是它的概念其實就與大家常聽到的「網紅行銷」類似。首先，品牌會向合作的第三方影響者（如網紅、部落客）提供專屬的推廣工具，例如專屬連結、優惠券或折扣碼，影響者則利用自身的平台或內容進行創意推廣。如果粉絲對推廣內容感興趣，可能會點擊連結進一步了解，甚至購買。最後，品牌會透過專屬連結中的 UTM 或是後台工具追蹤推廣活動的成效，計算應支付的報酬。
聯盟行銷運作流程
圖片來源：KOL Radar
聯盟行銷 vs 網紅行銷
聯盟行銷與網紅行銷在本質上有許多重疊之處。廣義來說，網紅行銷也可以被視為聯盟行銷的一部份，以下藉由表格的方式深入區分兩個行銷策略。
| 聯盟行銷（Affiliate Marketing） | 網紅行銷（Influencer Marketing） | |
| 定義 | 品牌與聯盟夥伴合作，透過追蹤連結、折扣代碼等推廣產品。 | 藉由自身社群平台創作內容來推廣品牌或產品，廣義來說也可以算是聯盟行銷的一部份。 |
| 合作對象 | 通常是擁有網站、部落格或社群平台的內容創作者，具有影響力。 | 社群平台上有影響力的網紅，能夠影響其粉絲的購買決策。 |
| 推廣平台 | 聯盟夥伴的網站、部落格、電子郵件或社群平台。 | 網紅自己經營的社群平台。 |
聯盟行銷與網紅行銷的差異
資料來源：KOL Radar
互利共生：聯盟行銷的優勢分析
聯盟行銷的優勢分析
圖片來源：KOL Radar
品牌與第三方影響者合作的好處
品牌選擇與第三方影響者（如網紅或部落客）進行聯盟行銷時，能夠深入利基市場，精準觸及對品牌有興趣的目標消費者群體。這些影響者利用自身的信任度，將產品或服務有效推廣給他們的粉絲，觸及到原本無法直接觸達的潛在消費者。此外，第三方合作夥伴能根據各自的專業與風格，創造多樣化的內容，讓品牌出現在不同媒體與平台上，大幅提升吸引力與曝光度，幫助品牌達到全方位的曝光。
第三方影響者與品牌合作的好處
另一方面，聯盟行銷對於第三方影響者而言，不僅能賺取收入，還能增強自身的市場影響力。在內容中置入品牌的產品或服務，例如附上專屬折扣碼或推廣連結，再透過成效計算收益。同時，這樣的合作也能提升影響者的個人品牌價值，吸引更多商業合作機會。
聯盟行銷的三大合作方式
展示型廣告（Display Ads）
展示型廣告是最容易被忽略的聯盟行銷方式，聯盟夥伴通常會在自己的網站、應用程式或社群平台上展示品牌的橫幅廣告或圖片，透過嵌入的連結引導受眾點擊，進一步進入品牌的官網或產品頁面，並按點擊次數（PPC）收取費用。
常見的案例包含，旅遊品牌、eSIM 電信品牌在旅遊部落客的網站投放廣告，利用部落客專注於旅遊相關內容的特性，吸引目標消費者的注意，在閱讀文章的同時，利用部落客網站的流量接觸到更多潛在客戶。
置入產品與服務
第三方影響者會在其聯盟行銷內容中帶入品牌的產品介紹或服務推薦，例如影片結合產品業配、部落格文章結合產品介紹等，特別適合有專業背景，例如廚師、健身教練等，他們透過真實經驗的分享，能夠增強品牌在受眾心中的信任感。
例如，家居品牌 Hola 與廚師 索艾克 合作，從影片腳本設計開始都圍繞著主題，藉由製作專業料理，搭配 Hola 的餐具組使用，讓業配產品完美融合影片當中。
Hola x 網紅索艾克聯盟行銷
圖片來源：YouTube@soacliu_yt
設計專屬 UGC
用戶生成內容（UGC）是一種高互動性的行銷形式，內容形式也十分多樣化，常見的合作方式多為品牌與聯盟夥伴合作設計活動，邀請消費者創作與品牌相關的內容，並分享在社群平台上。例如，邀請粉絲在 Instagram 直播留言曬單、設計 Instagram 濾鏡吸引粉絲創作等，增加影響者與粉絲的互動性。
以 黃大謙 與 Samsung 的聯盟行銷為例，透過公開向粉絲徵稿圖片，再運用 Samsung 產品的功能，親手繪製粉絲的肖像畫，不僅自然地融入了產品的使用情境，降低了產品介紹的生硬感，還突顯了 Samsung 產品的核心優勢，創下 7.39% 的高互動率！
Samsung x 網紅黃大謙聯盟行銷
延伸閱讀：UGC 行銷是什麼？網紅善用 IG 創造火熱曝光的秘密
聯盟行銷成功案例解析：沙龍髮品 LE BORN
以網紅合作的聯盟行銷為例，本就經常在社群分享彩妝、保養類內容的 Alice，在去年與沙龍髮品 LE BORN 合作，藉由自身累積喜愛美妝保養類型的粉絲群，幫助沙龍髮品 LE BORN 更精準地開發利基市場潛在客戶。
Alice 從自身痛點切入以減少業配感，自然帶入產品介紹，透過分享個人經驗喚醒大眾對健康護髮的意識，吸引受眾下單購買，創下高達 372 則的留言數！
沙龍髮品 LE BORN x 網紅 Alice 聯盟行銷
延伸閱讀：沙龍髮品 LE BORN 初上市 網紅行銷帶貨轉換成效亮眼！
Kolr：實現聯盟行銷的最佳夥伴
品牌若也想嘗試聯盟行銷，建議可以從網紅行銷開始。
Kolr 作為網紅行銷的最佳助手，提供品牌必要的媒合平台，如果不知道要找哪個網紅合作，不了解網紅的過往合作經驗，Kolr 平台上有超過 3 億筆網紅數據，強大的網紅搜尋功能，能夠根據網紅量級、受眾輪廓、互動潛力等多項指標快速篩選，讓品牌輕鬆找到最符合聯盟行銷策略的人選。目前已有超過 5 萬個品牌正在企業利用 Kolr 與網紅合作，歡迎加入我們，共同打造高效的聯盟行銷策略！
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