聖誕節行銷是一年節慶檔期之中的重頭戲，根據 Meta 調查超過 86％ 台灣消費者參與節慶購物節，有高達 81% 的消費者會透過 Facebook 和 Instagram 搜尋感興趣的商品，其中聖誕節又有交換禮物的習俗，大家通常會在這個節日購買商品贈送給親朋好友，所以各品牌必須透過一些行銷活動，把握聖誕節商機，運用社群設計多樣化的行銷策略外，也可以和網紅合作宣傳商品，充分發揮節慶行銷的優勢。面對即將到來的聖誕節檔期，KOL Radar 歸納出 5 大聖誕節行銷攻略，協助品牌提前規劃，搶先備戰聖誕節！
聖誕節行銷 5 大攻略重點
一、提前預熱
根據 Google Ads 分析，去年「聖誕節」關鍵字搜尋量在 9 月開始顯著成長，KOL Radar 建議品牌可以提前 2~3 個月部署聖誕節行銷策略，並在 11 月後期聖誕節話題趨勢直線上漲時，開始進行社群宣傳，提前預熱聖誕節促購活動，搶先發布活動信息，在活動期間創造出高流量，越早與 KOL 談定合作檔期，也能夠避免節日快到時反而有找不到適合人選的情況發生。
「聖誕節」關鍵字趨勢。
資料來源：Google Ads
二、鎖定目標受眾
擬定聖誕節行銷策略前，必須先鎖定目標受眾，決定活動的企劃方向，根據品牌調性與商品類型，擬定宣傳影片或圖文呈現的風格，迎合市場口味，快速吸引目標受眾的目光。
另外品牌也可以利用 KOL Radar 搜尋引擎，查看競品社群數據，並透過「商業合作內容分析」功能，觀察對手合作網紅的社群內容呈現方式，並分析貼文互動率、影片觀看率等數據成效，協助品牌擬定聖誕節行銷策略。
商業合作內容分析功能。
資料來源：KOL Radar
三、聖誕節行銷活動與消費者產生連結
聖誕節行銷內容迎合消費者需求
各種節慶促購活動中，消費者最有感的莫過於折扣、免運、優惠組合等，故品牌在設計貼文文案時，應該強調這些優惠重點。此外，文案內容也可以試著從消費者的痛點下手，除了介紹產品特色外，搭配情境式的內容，能夠吸引更多消費者購物。
GODIVA 與網紅丹妮婊姐在去年聖誕節合作，宣傳聖誕節限定禮盒，貼文內容便透過日常分享話題的方式輕鬆帶入宣傳主軸，不會太過侵入感的宣傳模式，反而提升粉絲的業配接受度，讓粉絲想要繼續往下閱讀。
將宣傳資訊結合日常內容，可以提高粉絲的接受度。
資料來源：丹妮婊姐 Instagram
抽獎活動增加互動感
除了折扣活動外，在社群上推出各種互動遊戲，不僅會讓聖誕節行銷活動更加活躍，且能夠增加消費者互動貼近粉絲，增添佳節氛圍的同時，也活絡市場對產品的討論。
美妝品牌雅詩蘭黛在去年聖誕節推出「聖誕倒數明星商品 Bingo！」活動，在聖誕節前幾天，透過 Bingo 抽獎遊戲預熱，延長活動期，帶動許多粉絲參與，達到宣傳主打商品的目的。透過 KOL Radar AI 爬蟲數據系統，可以觀察到平均每篇貼文超過四百人參與，顯示抽獎類型活動，有效增加品牌熱度與貼文流量。
透過遊戲可以增加與粉絲的互動性。
資料來源：KOL Radar
製作節慶送禮清單
製作聖誕節送禮清單是品牌可以善用的宣傳方式之一，社群充滿商品促購資訊可能使粉絲感到無趣、死板，運用品牌商品簡單整理聖誕節的推薦送禮清單，不僅增添社群的趣味感，也能增加與粉絲的互動，並巧妙的傳達商品訊息。
節慶送禮清單。
資料來源：蝦皮購物 Instagram
營造聖誕氛圍感
聖誕節是「溫馨、團圓感」濃厚的節日，由於聖誕節的氣氛、風格特色鮮明，品牌不妨透過多種行銷策略，有效結合聖誕節的氛圍、意象，大大增加商品的價值。
如韓國知名美妝品牌 Innisfree 在聖誕節期間舉辦公益捐款活動，將部份商品收益捐給慈善機構，充分展現聖誕節充滿愛與分享的氛圍，也能夠提升品牌的正面形象。
公益捐款活動展現聖誕團圓、溫馨的氛圍。
資料來源：Innisfree Instagram
而美妝保養選品店 hearth ，也曾在聖誕節時與網紅 Rice & Shine 合作，拍攝生活類短影音，透過團聚、送禮的片段，巧妙置入品牌和商品，成功將商品與聖誕氣息融合。
短影音能夠輕鬆營造聖誕氛圍感。
資料來源：Rice & Shine Instagram
短影音執行聖誕節行銷的三大優勢：
一、營造氛圍感
短影音是時下社群熱門的內容呈現形式，在演算法的紅利上相對其他形式的內容更有優勢。品牌可運用短影音搭配聖誕節配樂、特效，加上色調等，營造聖誕氛圍感。在執行聖誕節行銷時，可以多加透過短影音打造溫馨、愉快的氣氛，進而提升消費者對品牌的印象。
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二、濃縮主題
短影音的時長較短，只需搭配旁白與字卡補充，不必花費大篇幅的文字說明，便能將重點濃縮在一分鐘之內，清楚展現商品的特色，以及品牌欲傳達的價值，實現高成效的聖誕節行銷。
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三、凸顯商品特色
短影音比起圖文更容易放大商品的細節，以及模擬使用商品的情境，真實展現商品使用感受，並透過特效與攝影技術凸顯商品特色，吸引潛在客戶下單。
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四、透過網紅執行社群促購
聖誕節時，品牌經常會推出限定聖誕特別版禮盒，透過吸睛的包裝提升商品的價值與獨特性，品牌經常透過贈送網紅聖誕商品禮盒，而網紅也會拍攝限時動態開箱分享，進行雙向互惠合作，可以輕鬆達到宣傳目的。
此外，將聖誕禮盒帶入網紅貼文宣傳，能夠提高粉絲的購買力，品牌可以善用網紅行銷策略，利用網紅的社群影響力宣傳商品，將效益發揮到最大。
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五、網紅聖誕節團購帶動銷量
而網紅團購是也快速帶動品牌商機的行銷手法之一，能快速增加品牌曝光度。在聖誕節操作網紅團購行銷策略，透過聖誕節送禮的文化，同時將商品換上新的聖誕獨家包裝，更容易吸引粉絲購買。Innisfree 除了運用上述提及的聖誕捐活動外，也同時執行網紅團購，有效在聖誕檔期中多次曝光品牌與商品。
網紅團購能夠成功變現，創造品牌商機。
資料來源：潘邵中 Instagram
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KOL Radar AI 高效執行網紅行銷
透過網紅行銷能夠加強聖誕節行銷的力度與廣度，助品牌可以運用 KOL Radar「AI 找網紅」功能自定義關鍵字，並透過 AI 爬蟲技術，將符合此組關鍵字的網紅篩選出來，協助品牌快速找到契合的網紅。
像是美妝保養品牌，希望與同類型網紅合作、宣傳商品，就可以在 AI 找網紅功能中搜尋：「我想要找美妝、保養類網紅，互動率大於 10％」，可依據品牌需求決定搜尋的方向。
AI 找網紅功能。
資料來源：KOL Radar
此外，品牌也可以透過「粉絲受眾樣貌分析」功能，觀察網紅的受眾年齡與性別分布，找出符合與品牌目標受眾相同的網紅合作，快速打入市場。
粉絲受眾樣貌分析功能
資料來源：KOL Radar
而洞察網紅先前合作案例也是品牌行銷成功的關鍵，品牌可以根據網紅的商業合作內容洞察內容撰寫風格，或是圖文、影音的呈現方式，都能成為品牌挑選網紅的準則。
商業合作內容洞察。
資料來源：KOL Radar
結論
聖誕節行銷能夠有效變現商機，品牌應該把握聖誕節流量翻漲的機會，制定各種引人矚目的行銷策略，將聖誕氣氛和文化，融入商品宣傳。此外，網紅帶來的龐大商機在聖誕節行銷上更是不可忽視，善用網紅行銷可以創造豐沛效益，KOL Radar 的網紅行銷專案服務，協助品牌從行銷策略規劃，到網紅媒合，最後進行成效評估，讓品牌隨時掌握行銷成效，無痛執行聖誕節行銷。
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