網紅合作百百種，而「網紅聯名」又是品牌提升話題與銷量的熱門行銷手法，由於 KOL 相較明星有更強的親和力，其與粉絲之間也具有更緊密的互動與連結，因此，品牌在與網紅推出聯名商品時，也會提升消費者的購買意願。品牌該如何開始做網紅聯名？本次 KOL Radar 也將帶您進一步解析，如何運用網紅行銷的力量，搶佔網紅聯名市場商機。
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商業合作（業配）與網紅聯名的差異
網路上常看到網友們討論業配文，或是看到文章被標註為商業合作，究竟業配與網紅聯名的差異在哪，以下就讓 KOL Radar 為你解析：
- 業配又稱作業務配合，是指品牌邀請網紅進行產品、服務的推廣，利用其在社群媒體上的影響力與知名度，吸引目標受眾的注意力，常見的形式包含創作、轉發具廣告性質的文章、影片，或是撰寫相關的評論，通常會依照雙方協議的合作方案、內容創作、費用進行此次商業合作。
- 網紅聯名則是一種「聯名行銷」的策略手法，通常會以網紅的形象或特色作為主題，並將其與品牌的形象融合在一起，透過結合雙方的優勢，整合成令人驚艷且具代表意義的商業賣點，同時，運用雙方的影響力進行紛絲間的導流，協助彼此擴展更多目標客群，產生「1+1>2」的網紅聯名效果。
網紅聯名的三大優勢
一、提高品牌信賴感
由於粉絲對於網紅有更深的信任基礎，在進行網紅聯名時，粉絲會將這股信任感複製到合作品牌上，此外，進行網紅聯名的過程中，網紅參與度更高，這也會提升消費者對於商品的可信度，進而增加購買聯名商品的意願。
二、擴大潛在客群
透過網紅聯名可將兩邊（品牌與 KOL）的受眾聚集在一起，運用品牌與網紅的影響力與知名度，讓粉絲開始關注合作品牌或 KOL，達到相互導流的效果，透過這樣的網紅行銷策略，進而打開潛在市場的大門。
三、替品牌注入創新
網紅聯名是整合品牌與網紅各自的特色，創造出令人耳目一新的賣點，這也是打破過去的框架，替品牌注入創新，從網紅聯名的過程中，也能獲取新客戶的想法與回饋，能夠幫助品牌聽見不同聲音。
網紅聯名的三大手法
「網紅聯名」不僅能提升品牌能見度，更是創造社群話題的一大行銷利器，以量販店巨頭全家為例，全家近年來陸續與多位知名網紅進行聯名美食合作，包含韓籍美食 KOL 金針菇聯名的「金家ㄟ大飯糰」、美食 KOL 千千「水水灶咖」合作推出的皮蛋辣拌麵，一上市皆引發社群上的熱烈討論，也替全家帶來亮眼的營收表現。究竟品牌該如何搭上這波聯名風潮，KOL Radar接下來將與您分享，社群媒體上常見的網紅聯名手法有哪些。
一、共同研發品項
邀請網紅共同開發品項，是最為常見的網紅聯名手法，通常會以 KOL 個人特色出發，並結合現有商品線，開發出全新的品項。例如：知名網紅 DIDI 平時在社群媒體上，經常分享火辣性感的生活照，故也時常有需穿著平口內衣的需求，本次與內衣品牌「玳蕾綺」合作時，便主打產品的穩固性與集中度，有了網紅 DIDI 的推薦與共同開發，也解決許多女孩在購買平口內衣的疑慮。
與 KOL 共同研發商品的過程中，若網紅能分享自己參與研發的心得或巧思，不僅是一種宣傳手法，也能替聯名商品的品質進行背書，提升消費者的信任度。
玳蕾綺與知名網紅DIDI推出聯名平口內衣，吸引許多網友前來購買支持。
圖片來源：玳蕾綺官網
二、限定包裝
相較共同開發新產品，與網紅聯名推出限定包裝，不僅能降低研發成本，又能達到創造話題性的網紅行銷效果，透過「限定包裝」、「限定色」的宣傳用語，也能引發消費者一種限時限量的急迫感。例如：韓國牙苔刷品牌「Ladens 樂旦斯」與知名網紅 Gina 聯名推出台灣限定色：夢幻紫，網紅 Gina 平時在社群媒體經常透露自己對於紫色的喜好，更是發明了「愛紫了」等幽默發言，此次推出的限定色，也是引發大批網友的購買支持。
Ladens 樂旦斯與 Gina 推出的限定色：夢幻紫。
圖片來源：Ladens官網
三、專屬贈品
在不變動商品的情況下，與網紅聯名推出專屬贈品，也是許多品牌會選擇的網紅行銷策略，配合「買就送」或「滿額贈」等字眼，可激發消費者的購買意願，更可以間接提升客單價，讓消費者為了獲得專屬贈品，近而購買更多品牌旗下的產品。例如：保養品牌「施巴」與圖文作家「無所事事小海豹」合作，推出專屬贈品，只要購買指定品項$799以上，即可獲得聯名杯乙個，施巴同步也在官網推出限定組合。
圖文作家「無所事事小海豹」替品牌「施巴」設計專屬聯名杯。
圖片來源：無所事事小海豹 Instagram
施巴於官網推出專屬組合，並搭配折扣活動。
圖片來源：施巴
如何發展網紅聯名策略？
一、知己知彼，百戰百勝
品牌在規劃網紅行銷策略時，除了要推廣品牌自身的價值，也可以觀察近期社群的熱門話題有哪些，思考有哪些主題是能跟網紅聯名結合。KOL Radar 的「趨勢分析」功能，從 Hashtag 排行、Hashtag 監測，可以了解當前熱門的關鍵字是什麼，同時，也能幫助品牌針對某一關鍵字，分析熱門的創作內容有哪些，透過觀察當下的流行趨勢，協助品牌找到合適的網紅行銷切角。
圖片來源：KOL Radar
二、分析受眾匹配度
品牌在進行聯名之前，應先思考自身品牌的受眾為何，從年齡、地區等，都是重要的考量因素，若能選擇合適的網紅，將對品牌產生加成效果，例如品牌要在台中開設新據點，便可鎖定受眾在台中的網紅。KOL Radar 具備最為完整且強大的 AI 網紅數據資料庫，透過一鍵搜尋即可看到網紅的基本社群數據，包含受眾的性別、年齡、地區等詳細資料，透過數據化的檢視，不再只是「憑感覺」挑選網紅，KOL Radar 協助品牌更為精準地鎖定合適的網紅名單。
圖片來源：KOL Radar
三、評估品牌適配度
除了考慮受眾是否一致之外，品牌也應思考網紅的風格是否與品牌調性相似，若網紅本身就是該品牌或產品的忠實用戶，將可大幅提升網紅聯名的可信度，而觀察近期與品牌聯名的網紅中，也有許多粉絲數在 1-5 萬區間的 KOC(Key Opinion Customer)，他們可能過去就是該品牌的忠實顧客，故在推出網紅聯名商品時，也更具有說服力，能夠產生更好的導購效果。因此，品牌在進行網紅行銷時，不應只關注粉絲數，而是選擇與品牌適配度高的人選。
KOL Radar 協助品牌透過「創作內容分析」，快速一覽網紅近期的貼文內容，減少查找的時間成本，同時，KOL Radar 強調「數據」，品牌可透過「互動率」、「漲粉率」等指標，檢視該網紅的合作潛力，尋找合適且連結性強的網紅人選，讓網紅聯名達到相得益彰的效果。
圖片來源：KOL Radar
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1+1>2！網紅聯名引領品牌行銷成效飛升
從上述的案例分享中，「網紅聯名」是運用雙方的影響力，去觸及到更多的目標受眾，同時，透過網紅聯名能帶給消費者新鮮感。然而，網紅聯名如同雙面刃，品牌要面對的不僅是既有的消費者，而是要回應兩邊對於此次聯名的期待，若商品不符合消費者的想像，則可能引發反效果，對雙方的品牌形象都會大受打擊，因此，品牌在規劃網紅聯名時，除了發想令人為之一亮的網紅行銷賣點之外，也應更加謹慎處理商品的品質、服務等，如此才能取得消費者的信賴。
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