2023 新春愉快！進入了新的一年，各大行銷檔期如春節、1.11 購物節的戰場等已經如火如荼開打。品牌除了藉由各式節慶行銷活動打造購物狂歡氛圍，搭配各式優惠折扣更容易刺激消費者下單。品牌可善用網紅在社群中的影響力，讓節慶行銷的宣傳效果加倍，創造銷售佳績。
KOL Radar 精心整理 2023 上半年的品牌行銷行事曆與節慶行銷 5 大重點，並提供最完整的網紅行銷策略，協助品牌掌握各大節慶檔期趨勢，並運用網紅行銷高效收穫行銷成果！
2023年度行銷檔期統整，一次掌握節慶行銷商機！
除了常見的國定假日之外，許多電商平台透過創意結合消費者需求，創造出許多有趣的專屬節 慶。根據資策會 MIC 調查資料顯示，約六成消費者表示最常參加的電商購物節為「雙 11」，其他依序為雙 12（19%）、99 購物節（16.6%）、黑色星期五購物節（9.6%）與 618 購物節（6.8%）。
品牌可透過檔期行事曆掌握 2023 年上半年的重要節慶，並把握熱門檔期及早佈局節慶行銷策略，帶動一波流量轉換！
2023 上半年品牌行銷行事曆。（資料來源：KOL Radar 整理）
節慶行銷執行5大重點，品牌必看！
1. 節慶與品牌特色高度結合
品牌可挑選與自家產品關聯性較高的節慶規劃行銷活動，例如美妝品牌可把握情人節、3C 品牌可選擇父親節做為促銷檔期。在相關的節日舉辦促銷活動，更加符合消費者的需求，也能帶來更佳的轉換效果。
2. 解決消費者痛點，創造共鳴感
品牌在策畫節慶行銷活動時，除了營造出節慶氛圍外，還需瞄準消費者需求，才能引起目標客群對於這波檔期行銷的共鳴感，增加消費者的購買意願。例如蝦皮購物，在一月中旬結合了每月定期的促銷活動，與春節大檔的開春購物節，推出新春紅包、抽黃金等活動。整體促購氣勢成功連結了聖誕、元旦與春節檔期節慶，激勵消費者在一月累積消費習慣，歡喜迎接新的一年。
3. 設計促銷活動加強購買誘因
節慶時各家品牌時常有促銷活動，因此長久下來培養出消費者的預期心理，希望在節慶時能買到比平常更便宜的商品。品牌可透過直播專屬優惠、網紅團購折扣碼等常見的促購手法，刺激消費者購買。
4. 多重管道曝光攻佔消費者的心
在行銷檔期開跑前期，需要盡可能增加活動知名度、重複曝光，刺激目標客群的消費慾望。這時品牌不妨善用網紅做為線上行銷管道，藉由網紅的影響力與粉絲號召力，大幅拓展活動的曝光範圍。透過加深加廣的網紅曝光，更能提高品牌的心佔率。
5. 舉辦活動延續檔期行銷話題
節慶行銷活動結束後，品牌可把握餘溫延長社群話題性，例如舉辦曬單抽獎活動，鼓勵消費者分享訂單畫面並 tag 品牌，創造二次曝光機會。
品牌節慶行銷執行重點。（資料來源：KOL Radar）
節慶行銷案例：網紅行銷 x 品牌檔期活動
在規劃節慶檔期行銷時，品牌透過與網紅合作，不僅能夠創造更大的曝光效益，也能運用網紅對粉絲的號召力，進一步加強消費者購買慾望。KOL Radar 整理了以下檔期網紅行銷操作方式，提供給品牌參考。
1. 網紅直播、UGC 行銷加強使用見證
讓消費者親眼見證產品的優勢，能有效提升消費者的購買意願。品牌除了以圖文、一般影片的方式呈現產品使用過程，KOL Radar 建議還可運用網紅直播、UGC 行銷活動等多元的方式帶動轉換。
透過網紅直播，品牌能讓消費者親眼見證產品特色，縮短潛在客群的購買決策時間。而由網紅發起的 UGC 社群行銷活動，則能鼓勵消費者分享商品體驗心得與使用效果畫面，並於社群中廣泛擴散，擴大檔期活動曝光度。
UGC是什麼？
UGC 內容（User-Generated Content）又稱「用戶原創內容」或「使用者生成內容」，通常指品牌或商品的使用者自行產出內容並分享到網路中。在網紅行銷時，網紅可鼓勵粉絲製作原創內容並在社群平台中擴散，獲得更多熱度與聲量。
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2. 網紅擔任節慶行銷大使，吸睛道具打造專屬產品牆
在檔期間品牌需主動創造話題、營造出令人深感共鳴的節慶氛圍，才能進一步喚醒消費者的購物慾望。這時品牌可邀請 KOL 擔任活動大使，運用 KOL 的知名度拓展節慶行銷活動、觸及潛在客群，並引起討論度。
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此外，品牌也可配合節慶或產品特色設計吸睛道具吸引消費者眼球，例如理膚寶水與 KOL Radar 合作案例中，便以「B5 全面修復霜」的產品功能設計「急救箱」的造型做為產品包裝，並邀請 KOL 在社群分享與可愛造型產品的合照、附上心得推薦，打造出專屬的產品牆。
「理膚寶水 B5 萬用急救箱分享大使」創意企劃。（資料來源：理膚寶水 Facebook）
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3. 微網紅打造社群流量池
除了以大型 KOL 擔任活動大使創造話題外，品牌還可善用微網紅行銷策略，以「人海戰術」佈局社群行銷，增加品牌的社群曝光度。且微網紅的社群互動率相較大型網紅更高，意味著粉絲黏著度與帶貨能力皆不容小覷，因此能夠創造十分可觀的消費轉換效果。想要了解更多微網紅策略，可以參考 KOL Radar 推出的完整介紹！
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品牌如何操作檔期網紅行銷。（資料來源：KOL Radar）
抓住網紅行銷機會，打造驚人節慶商機！
2023 上半年行銷檔期火熱開打，品牌不妨善加利用線上管道加強節慶行銷力度。而品牌除了掌握各大節慶行銷趨勢外，也可運用網紅影響力增加曝光，藉由直播導購、UGC 行銷、微網紅行銷等方式，有效將行銷效果加乘，創造驚人商機！
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