根據 KOL Radar【2024 台灣網紅行銷與社群趨勢洞察報告】，隨著網紅行銷市場蓬勃成長，台灣整體網紅行銷預算提升，KOL 在品牌宣傳中扮演著關鍵的角色。越來越多品牌選擇與 KOL 合作推出聯名商品，希望透過 KOL 的影響力提升品牌曝光度，帶動銷售成長。本文 KOL Radar 將帶您逐一解析 KOL 網紅聯名 4 大成功關鍵因素 、如何選擇適合品牌的 KOL 及 KOL 合作的成功案例 。
目錄
什麼是 KOL 聯名？
KOL 聯名，意即品牌與 KOL 進行合作，共同推出產品或服務的行銷策略，透過 KOL 在特定領域的影響力，提升品牌知名度和產品銷售。
一、KOL 合作聯名的範疇
品牌與KOL 合作的聯名，最常見的合作形式包括：
- 產品設計：KOL 參與產品的設計過程，將其個人風格融入商品中。
- 限量版商品：推出 KOL 合作限量商品，增加產品的獨特性和吸引力。
舉例來說，全家與 YouTuber 古娃娃 共同合作研發聯名冰品，融合了古娃娃美食 YouTuber 的形象與點心品牌 WA!COOKIES 「鐵觀音濃茶」、「伯爵可可」及「泰式奶茶」等暢銷口味，成功吸引大眾的好奇心，引發購買熱潮。
全家 x 古娃娃聯名冰品
資料來源：全家
二、 KOL 合作聯名為品牌帶來的價值
- 高效曝光：透過與 KOL 合作，品牌能快速觸及特定目標客群。KOL 通常擁有大量的粉絲基礎，使品牌能夠在短時間內獲得大量的曝光，提升品牌知名度。
- 創造社群話題與互動：KOL 合作的聯名商品經常在社群媒體上掀起跟風購買熱潮，用戶透過留言及分享持續擴散討論，不僅提升品牌知名度，也強化了品牌與顧客之間的連結。
- 拓展多元市場：透過與特定領域的 KOL 合作，品牌能吸引多元受眾群，擴大市場規模，進一步提升品牌形象強化市場競爭力。
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KOL 合作聯名的 4 大成功關鍵因素
一、明確的合作目標
品牌與 KOL 合作前，要先設立清晰的合作目標與關鍵績效指標（KPI）。清晰的目標品有助於牌篩選適合的網紅人選，也能制定有效的 KOL 合作策略提升品牌曝光，帶動銷售量。設立數據化的 KPI 則有助於評估合作成效，避免資源浪費並提升行銷效率。
二、品牌調性與 KOL 形象相符
品牌調性與 KOL 個人風格相符，才能有效影響 KOL 的粉絲，提升消費者對品牌的信任度，消費者更容易相信與品牌風格相符的 KOL 推薦，達成 KOL 合作的效果。
三、雙方受眾的契合度
品牌受眾與 KOL 粉絲的契合度是聯名商品轉單率的關鍵之一。進行 KOL 合作企劃前，品牌需考量購買商品的消費群是否與 KOL 的主要粉絲群相同，才能藉著 KOL 聯名的光環促進消費者的購買慾望。
四、品牌與 KOL 同步進行跨平台宣傳
品牌及 KOL 都有各自的目標受眾／粉絲，當品牌與 KOL 同時進行跨平台宣傳時，能有效吸引不同客群，大幅提升品牌曝光與流量。比方說，網紅紀卜心與 Grace Gift 合作推出聯名鞋款，透過實體門市、Grace Gift 官方社群平台與紀卜心個人 IG 帳號同步進行宣傳，互相串聯，成功引起大眾討論，創造高效品牌曝光。
Grace Gift x 紀卜心聯名 YouTube 宣傳
資料來源：Grace Gift YouTube
紀卜心 Instagram 個人帳號宣傳
資料來源：紀卜心 Instagram
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如何選擇適合品牌的 KOL？
一、事前期分析 KOL 內容創作風格
首先，品牌可以過往 KOL 合作的內容進行初步篩選，例如：短影音拍攝方式、視覺風格與文案呈現，從中了解 KOL 吸引觀眾的手法是否適合品牌的調性，找到最符合定位的網紅。
二、評估 KOL 追蹤數與互動率
通常，網紅的追蹤數越高，其行銷費用也越高。然而，品牌規模也影響著網紅行銷的預算，因此品牌應根據行銷成本，找到追蹤數最符合預算的 KOL，達到理想的曝光效果。
互動率，則是衡量網紅效果最核心的指標，行銷目標主要在於「提升品牌曝光度」，增加產品的可見度，並透過數據來量化成效。高互動率的 KOL 通常善於結合社群平台的特性與內容互動策略，例如：
- 限時動態：使用票選活動、問答回覆、蓋樓文等功能，吸引粉絲回覆
- UGC 串聯：鼓勵粉絲分享自己的體驗，提升留言數及分享數
- 投其所好：發布粉絲感興趣的內容，從而達到宣傳產品的目標
- 設立明確的 CTA：在貼文中引導粉絲進行特定的行動
透過這些方法，品牌可以更全面地評估 KOL 的互動率和其與粉絲的連結性，做出更精確的 KOL 合作策略。
三、KOL Radar 競品分析功能
透過 KOL Radar 競品分析功能，品牌可自訂多個競品帳號，利用視覺化圖表輕鬆分析競品在 Facebook、Instagram 和 YouTube 三大社群平台上的成效趨勢。此外，品牌可以根據成效趨勢圖和各指標數據圖表，清晰比較競品的社群表現，並利用 Hashtag 文字雲洞察品牌近期的主要溝通內容，掌握社群動態，制定吸睛的行銷策略。
KOL Radar 競品分析功能
圖片來源：KOL Radar
Hashtag 文字雲分析
圖片來源：KOL Radar
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KOL 合作成功案例
KOL 合作成功案例一、Queen shop x Ginny 聯名服飾
圖片來源：Queen Shop
Queen Shop 品牌形象兼具時尚潮流和日系質感，具有獨特清新的美學風格；網紅 Ginny 社群內容涵蓋美妝與穿搭，展現出年輕女性生活風格的真實面貌。從 Queen Shop 和 Ginny 的受眾群體可以看出雙方主要粉絲群為 18~34 歲年輕女性，兩者受眾契合度高。
Ginny 、Queen Shop 受眾分析
圖片來源：KOL Radar
Queen Shop x Ginny 聯名新品貼文互動成效佳
圖片來源：KOL Radar
這次的 KOL 合作聯名不僅巧妙結合雙方的受眾基礎與風格特色，還讓粉絲在社群上掀起穿搭熱潮。透過這波社群話題，Queen Shop 與 Ginny 聯名新品迅速引起關注。
KOL 合作成功案例二、Milk Touch x Tang
圖片來源：Tang Instagram
今年 9 月，韓國化妝品牌 Milk Touch 與知名網紅 Tang 攜手推出 KOL 合作聯名款「適合台灣天氣」的氣墊粉餅，上市後瞬間掀起搶購熱潮。Milk Touch 作為韓國深受喜愛的化妝品牌，以清新自然的妝感和高品質產品聞名；而 Tang 的社群內容則專注於專業化妝技巧及上妝手法，廣受美妝愛好者信賴。
此次聯名氣墊粉餅針對台灣濕熱氣候量身打造，滿足消費者對清透持妝底妝的需求，不僅加深品牌在在地市場的認可度，更完美呼應了 Milk Touch「Touch Your Heart – 直到我們的真心達到顧客的心裡為止」的品牌核心精神，在粉絲間進一步建立品牌的親密感與忠誠度。
Milk Touch x Tang 聯名合作貼文互動率高達 9.55%，佔據成效 TOP 1
圖片來源：KOL Radar
除了品牌官方宣傳外，Tang 也在 YouTube 頻道親自分享她參與的研發過程與實測試色的影片，展現產品的真實效果與嚴謹的品質把關，強化粉絲對產品的信任感，也使粉絲們更支持 Tang 的創作，進而轉化為實際的購買行動。
產品推出後，許多美妝網紅也紛紛響應，分享了他們對這款聯名氣墊粉餅的試色與真實上妝體驗，使這次聯名在美妝社群中迅速引起廣泛討論與關注。透過多位美妝網紅的實測分享，粉絲們能更直觀地了解產品的質地與效果，讓消費者在購買前建立了充分的信任感。美妝網紅的自發性推薦，不僅成功吸引了潛在受眾的目光，也提高了品牌在台灣的熱度與市場聲量。
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如何與 KOL 合作提升品牌曝光與銷售，其關鍵在於找到最適配的 KOL 人選、訂定明確目標並同步進行跨平台宣傳，才能創造雙贏局面。透過 KOL Radar 競品分析功能，協助品牌選擇合適 KOL，掌握社群趨勢，讓品牌成功觸及目標受眾，創造行銷佳績。
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