透過網紅團購短期高流量的產品推廣，網紅及品牌都能雙雙獲利。然而，許多品牌在尋找網紅時，往往不清楚網紅團購抽成的計算方式，或是如何找到適合自己品牌的合作對象。因此，本篇文章將搭配近期討論度最高的網紅團購案例—愛莉莎莎與女性內衣品牌 FASHION FOR YES 的合作，來詳細拆解團購的財富密碼！
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網紅團購與一般業配的差異是什麼？
為提升產品與品牌曝光度，網紅業配已經成為一種常見的行銷手法。透過網紅在社群發布圖文或影音內容，間接地影響粉絲的購買決策。一般業配的主要目的是提升品牌知名度和信任度，而非直接促成銷售量，因此網紅通常收取固定費用，與最終銷售額無直接關係。
相比之下，「網紅團購」是一種針對銷售的業配形式。品牌會推出專屬於該網紅的限時優惠，藉由設定限期來強化購買的緊迫感，從而在短時間內吸引大量訂單，帶來可觀的營收與社群曝光，直接促進消費者轉換。在費用上不同於一般團購收取的固定費用，網紅會根據團購最終銷售額獲得浮動的網紅團購抽成。
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網紅團購抽成如何計算？
網紅團購抽成的計算方式通常依據雙方私下訂定的合約而定，具體金額會根據網紅的過往開團經驗、社群經營成效等因素而有所調整。一般來說，抽成比例約在 10% 至 30% 之間。以下整理幾種常見的抽成方式，並以愛莉莎莎的團購銷售額 2,800 萬台幣為例進行說明：
| 固定抽成比例 | 分級抽成比例 | 固定曝光費用+抽成比例 | |
| 計算方式 | 總銷售額*抽成比例=網紅團購抽成 | 每個階段的銷售額（或是銷售量）分別乘以相應的抽成比例 | 固定費用 +（總銷售額*抽成比例）=網紅團購抽成 |
| 愛莉莎莎範例（抽成比例皆為假設） | 最終銷售額為 2,800 萬元，抽成比例為 20%，網紅收入為 560 萬元。 | 銷售額 0-500 萬元，抽成比例為 10%；銷售額 500-1000 萬元，抽成比例為 20% ；銷售額超過 1000 萬元，抽成比例為 30%。最終銷售額為 2,800 萬元，抽成 30%，網紅收入為 840 萬元。 | 固定曝光費用為 20 萬元，最終銷售額為 2,800 萬元，抽成比例為 30%，網紅收入為 860 萬元。 |
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網紅團購三步驟：以愛莉莎莎內衣團購為例
STEP 1：精準挑選產品
愛莉莎莎這次選擇了本土內衣品牌 FASHION FOR YES 的無感失憶內衣作為團購商品，主打「舒適」與「平價」。每件內衣價格約在 500 元上下，加上優惠後，甚至可以用 1000 元入手兩件，這樣的價格即使不如預期也不會讓消費者感到太大落差。此外，內衣作為女性必備的高使用率產品，相較於泳衣、睡袍等非必需品，更能刺激消費，提升網紅團購抽成金額。
FASHION FOR YES 24HRS 無感內衣
圖片來源：FASHION FOR YES
STEP 2：以消費者為出發點推薦
在產品宣傳中，愛莉莎莎以消費者的痛點為切入點，提到自己以前穿過的鋼圈內衣不舒服，換了它牌的無鋼圈內衣仍出現壓胸、擠出副乳等問題，但自從穿過 FASHION FOR YES 的無感內衣後，甚至發誓再也不穿任何鋼圈內衣了，因此打中消費者的內心。
此外，觀察愛莉莎莎的開團表現可以發現，她經常使用 IG 的問答功能，及時解答消費者的疑難雜症。不論是透過拍照或是錄影的回覆方式，都讓消費者感受到網紅與他們之間的真誠溝通，進而增加好感度。
愛莉莎莎在 IG 上發布短影音
圖片來源：Instagram@goodalicia
STEP 3：創造熱門銷售的話題
在短短 10 天團購期內，愛莉莎莎兩次在社群帳號公開自己的銷售數據，讓仍處在考慮階段的消費者看到即時的銷售情況，進而激發購買慾望。利用其他消費者的即時回饋，更能降低網紅團購抽成帶來的負面感，提升產品吸引力！
愛莉莎莎在 IG 上公開銷售數據
圖片來源：Instagram@goodalicia
品牌與網紅如何互相找到對的合作對象？
策略一：使用方便的商案媒合平台
推薦使用「一站式」的商案媒合平台，不論你是品牌還是網紅，都可以在同一個平台上曝光自己、尋求合作機會。其中，倘若雙方對於網紅團購抽成等細節想進一步討論，也都可以直接在平台上接洽、詢問。如果品牌不知道怎麼挑選合適的網紅、如何談網紅團購抽成、如何撰寫合約與付款，那 KOL Radar 就很適合您！我們致力於簡化繁雜的工作流程，從接洽到最後的成效報告，KOL Radar AI 都能一次幫你處理好且不會向品牌收取平台費！
策略二：對比品牌消費者與網紅粉絲受眾
選擇擁有與品牌消費主力相符的網紅粉絲群，能夠最大化銷售成果。舉例來說，某品牌想尋找以女性為主的網紅來推廣產品，但許多女性網紅的男性粉絲都超越女性，那品牌要如何「快速」又「精準」地找到合適的網紅？答案就在 KOL Radar 網紅數據儀表板。
透過 KOL Radar 儀表板，我們可以深度洞察網紅的受眾輪廓。以愛莉莎莎的團購案為例，截至 2024 年 8 月 9 日的數據，愛莉莎莎的主要受眾性別為女性（58.6%），年齡層集中在 18-24 歲（39.1%），作為女性內衣品牌 FASHTION FOR YES 的團購網紅來說就很合適。
策略三：注意過往合作經驗
KOL Radar AI 儀表板不僅能分析網紅本人，還能針對「貼文」分析。藉由 AI 自動篩選商業合作內容，品牌能夠參考合作成效優劣，評估是否與網紅合作，此外，也能輸入關鍵字找出網紅先前的相關產品合作經驗。
舉例來說，某鋼圈內衣品牌想與愛莉莎莎合作業配，可以先上 KOL Radar 搜尋過往的合作經驗，發現愛莉莎莎曾在 IG 短影音公開表明「穿過 FASHION FOR YES 的無鋼圈內衣後，就再也不穿鋼圈內衣了」，可見愛莉莎莎明顯不是合適的合作對象。這樣的篩選過程有助於避免無效的網紅團購抽成支出。
愛莉莎莎發布包含「內衣」關鍵字的創作內容
圖片來源：KOL Radar
加入 KOL Radar，網紅團購輕鬆做
網紅團購已成為品牌推動銷售轉換的重要策略之一。分析愛莉莎莎與 FASHION FOR YES 的合作案例後，我們看到成功的網紅團購不論是品牌營收額，還是網紅團購抽成，都能實現雙贏局面。有了最方便的 AI 數據分析工具與商案媒合平台結合的 KOL Radar ，品牌和網紅能夠輕鬆管理整個流程，最大化網紅團購的效益，讓收入翻倍！
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