現今社群平台興盛，網紅成為許多人的夢想職業，但 KOL 光靠平台的流量分潤卻很難維生，理財 YouTuber 艾倫的理財研究室曾在影片中分享以頻道訂閱數 10 萬的 YouTuber 來說，一個月的收入大約只有台幣 15,000 元，因此對網紅來說，開闢不同的變現方式至關重要。除了常見的商業合作影片、推出網紅聯名商品與自有品牌，開設線上課程也是近期許多網紅選擇的變現方式，讓我們一起來看看網紅開課的優勢與內容策略吧！
目錄
網紅線上課程三大優勢
優勢一、有一定粉絲基礎，掌握基本客群
KOL 本身已經擁有一定程度的影響力與話題性，自身風格、主題定位明確的網紅若推出與自身內容相同類型的線上課程，則既有的粉絲群將成為線上課程的「潛在消費者」，擁有一定數量的基本客群。雖然與領域專家開設的線上課程相比，網紅的專業程度有限，但透過良好的形象經營、影響力累積，還是能夠吸引粉絲買單，將流量變現。
優勢二、有效的知識系統化與影音呈現
對於想要開設線上課程的講師來說，最困難的莫過於要如何將知識與資訊系統化，並透過影音方式呈現。但對於影音創作者來說，整個線上課程的製作程序與影片大同小異，從發想影片主題、知識與資訊的系統化整理、腳本的規劃、用怎麼樣的角度拍攝，KOL 都有豐富的經驗。。
優勢三、透過自身社群聲量，帶動話題
線上課程的行銷通常包括社群宣傳、與該領域網紅合作、學員口碑分享等等，而 KOL 本身擁有一定粉絲數量的社群平台，在行銷管道上不用額外花費網紅合作費用，也能夠藉由網紅的人脈網提高線上課程的曝光度。除此之外，網紅對粉絲的號召力較強，曾經夠購買線上課程的粉絲會有較高的意願分享課程心得。
網紅線上課程的三大宣傳策略
以百萬 YouTuber 愛莉莎莎累積約 2.6 萬人購買的線上課程「愛莉莎莎的自媒體銷售學」為例，拆解線上課程的三大宣傳策略。
策略一、網紅也是學員！ KOL 讓課程曝光效果加乘
愛莉莎莎在課程正式開賣之前，邀請許多 KOL 好友試上她的課程，以 YouTube 頻道超過 30 萬訂閱人數的 KOL 為主要合作對象，例如：末羊子、Blaire Chen等人，透過免費幫他們諮詢目前頻道遇到的問題與瓶頸，並把分析、試上課的過程拍攝成影片，讓其他 KOL 的粉絲也可以看到整個課程的流程，達到試閱的行銷效果；除此之外，有些 KOL 也會在影片中分享他們在實踐愛莉莎莎給的優化建議之後，實際的效果如何，讓粉絲們也可以參與頻道優化過程的討論。
資料來源：末羊子 YouTube 頻道
策略二、線下百人行銷講座，吸引課程主要受眾一起來體驗
愛莉莎莎與開課平台合作，舉辦將近百人參與的線下實體行銷講座，讓許多小型的 KOL、品牌方、還在摸索階段的創作者免費參與活動，吸引課程最主要的受眾一起來體驗課程，並且活動當天也有拍攝快速訪問的影片，收集當天學員參與活動的心得。除此之外，愛莉莎莎也提供許多學員專屬折扣碼，讓他們願意主動分享參與課程的心得，並藉由他們粉絲黏著度高的特點吸引更多人購買線上課程。
資料來源：愛莉莎莎 Facebook
策略三、錄製大型訪談節目，以個人魅力吸引消費者
愛莉莎莎與高知名度的網紅合作，例如：吳淡如、Ginny 居妮、Joeman 等，以來賓的身份參與他們的訪談影片、訪談節目錄製，主要分享的內容主要以經營自媒體的低潮時期、自己的故事為主，行銷自己的個人特質、與邏輯思維，透過感性的方式打動觀眾，達到更佳的宣傳效果。
資料來源：居妮 Ginny YouTube 頻道
開課網紅的三大課程內容策略
策略一、以作為 KOL 本身的技能與知識為賣點
在 Instagram 上累積超過 70 萬粉絲的網紅夫妻 Rice & Shine ，在 Hahow 上募資開設「擁抱日常，捕捉驚喜！跟著 Rice & Shine 拍生活影片」課程，內容主要是教大家如何拍攝紀錄生活中的小短片，以身為家庭日常生活短片為主題的 KOL 的技能為賣點，成功在正式募資一個月的時間，就達到銷售超過 840 萬台幣的好成績。
資料來源：Rice & Shine Hahow 募資頁面
策略二、販售 KOL 經營團隊的專業內容
除了以作為 KOL 本身的知識與技能之外，也可以將 KOL 經營團隊的專業能力當成課程主題，以製作時事影片為主的志祺七七與他的幕後團隊－圖文不符，相當擅長將網路上蒐集到的各種資訊視覺化、用清楚簡潔同時也很有設計感的方式呈現，他們也曾與 Hahow 合作開設線上課程「讓圖不只是好看的－資訊設計思考力！」，教大家資訊設計的方法與技巧，截至目前已有超過 15,000 人購買課程。
資料來源：圖文不符上課囉 Hahow 募資頁面
策略三、善用經營的社群內容主題，教學相關領域知識
YouTuber Joeman 常常拍攝房地產開箱的影片系列，多支「開箱豪宅」影片都有破百萬的驚人觀看次數，Joeman 利用自己常經營的社群主題，與房產頻道合作推出「超實用買房祕技｜35線上賞屋 X Joeman」，無論租房買房都要學會的地產學」線上課程，內容包括線上看房、各種數據篩選、約房仲看房、破解買房話術、如何議價等內容。
資料來源：Joeman 線上課程 PressPlay 頁面
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資料來源：KOL Radar
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結論
網紅本身具有一定的知名度與粉絲客群，且擁有影響力高的社群宣傳平台，只要制定正確的宣傳策略、內容策略，就能透過開設線上課程將自身流量變現！想知道更多網紅變現方式與商業合作機會，歡迎加入 KOL Radar 認證網紅的行列，以及雷達之星創作者計畫。
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