齋戒月是穆斯林一年當中最重要的月份，在這莊重的月份內，穆斯林遵守紀律、備妥物資，準備迎接開齋節的到來。在馬來西亞，穆斯林人口就佔總人口的六成，馬來西亞齋戒月是國內極其重要的節慶之一，對品牌來說也是促銷商品的大好時機。如何打造高成效馬來西亞齋戒月行銷策略呢？本文將帶你利用行銷五階段，規劃完整的齋戒月行銷法則！
馬來西亞齋戒月是什麼？
齋戒是穆斯林遵循的五功「唸、禮、齋、課、朝」之一，齋戒期間不可飲食、嚼食口香糖、抽菸、進行親密行為等。齋戒月期間，從日出到日落這段時間都需遵守紀律，直到天黑後才可進食。
由於齋戒月期間穆斯林必須禁食，零碎時間也因此增加，於是花費更多時間在社群媒體上，齋戒月期間馬來西亞整體社群網路使用度也大幅增長，品牌可以把握流量紅利階段，在齋戒月期間在社群大量曝光商品，搶攻齋戒月商機。
齋戒月行銷五階段
TikTok 為慶祝齋戒月，特別為齋戒月設立官網，舉辦線下活動講授品牌行銷策略，將齋戒月行銷階段分為五大部分：
齋戒月預熱期 Ramadan Preparation（2 月～3 月 ）
2024 年馬來西亞齋戒月從 3 月 11 日傍晚開始，直到 4 月 9 日傍晚結束，2 月開始為齋戒月活動預熱宣傳階段，品牌除了需要提早進行市場佈局，鎖定目標受眾擬定行銷企劃外，也可以從 2 月開始陸續公布齋戒月活動資訊，搶先揭露活動內容，能夠有效吸引潛在受眾關注品牌社群。
齋戒月前期 Early Ramadan period（齋戒月前兩週）
齋戒月前期是曝光品牌與累積品牌聲量的最佳時機，品牌可以在齋戒月前兩週密集發布與齋戒月相關的社群內容，甚至結合產品舉辦齋戒月線上和線下的創意活動，讓受眾與品牌產生共鳴，善用節慶文化增強雙方連結。
東南亞最大電商 Lazada 不只在齋戒月期間密集宣傳折扣活動，更於去年齋戒月週末舉辦線下活動，除了能夠參加小遊戲獲取獎品外，也邀請歌手表演，不限穆斯林參與，各族群民眾都能一同享受節慶氛圍。
馬來西亞電商 Lazada 透過線下活動增進與民眾的文化連結。
資料來源：Lazada Malaysia
齋戒月後期 Raya Preparation（開齋節前一～兩週）
齋節月後期，也就是開齋節的前一、兩週是品牌促購行銷的高峰階段，穆斯林準備迎接新年的到來，需要加緊備妥大量的生活用品、食物，才能安心過年。在這兩週內，品牌的優惠折扣活動正式開跑，除了在品牌社群上宣傳優惠資訊外，與網紅合作進行促購或團購，也能達到更好的效益。
此外，品牌也須把握齋戒月的行銷黃金階段，透過社群開始預熱開齋節的活動資訊，密集曝光開齋節活動訊息，集中火力備戰開齋節。
開齋節 Raya Celebration
馬來西亞開齋節為期三天，穆斯林會在這三天返鄉祭祖、圍爐團聚，品牌除了延續上階段推出活動優惠折扣外，由於穆斯林在齋戒月結束後重新回歸日常生活，花費更多時間與人的交流、走出戶外，故許多品牌也會擴大舉辦實體活動，品牌需要思考如何將線上活動熱度延續至線下，透過實體活動拉近與消費者的距離。
齋戒月回流期 Post Raya（開齋節結束後一週內）
開齋節結束後的一週內是品牌的行銷紅利階段，品牌不要放過開齋節剛結束幾天內，可以透過祭出回饋消費者的折扣，吸引未下單的潛在受眾購買。此外，「齋戒」是希望信徒磨練與培養慈悲的心態，並有重生、回歸純粹之意，故品牌在齋戒月期間除了行銷商品外，可搭配公益回饋活動，能有效建立品牌形象，增加消費者對品牌的好感度。
麥當勞在齋戒月期間，去到當地清真寺發送免費的食物和飲料，減輕社區居民和教會的負擔，透過短影音簡單紀錄公益過程，也吸引更多受眾觀看，增加品牌曝光度，提升品牌正面形象。
麥當勞在齋戒月期間在當地清真寺發放免費食物。
資料來源：McDonald’s Malaysia
資料來源：KOL Radar
如何利用馬來西亞齋戒月創造品牌商機？
策略一：善用齋戒月節慶色、伊斯蘭教圖示宣傳活動
TikTok 研究指出，消費者在今年齋戒月最關注的內容廣告素材是「圖案設計」，品牌若能扣緊齋戒月的主題，在宣傳素材上加上與伊斯蘭教相關的可愛的圖案，並配合伊斯蘭教喜愛的綠色作為宣傳素材的主色，都能夠增加宣傳素材的吸睛度，
齋戒月期間，品牌會利用吸睛的伊斯蘭圖示與色系，增添貼文的吸睛度。
資料來源：Shopee Malaysia、Jollibee Malaysia
策略二、配合齋戒月消費者需求主打不同商品
食物、家用品、美妝保養品、旅遊相關產品，是消費者在齋戒月期間會特別重視的商品類型，電商品牌除了可以在齋戒月期間特別主打這些商品，也可以在社群舉辦抽獎活動，透過各種獎品、甚至機票或住宿券等獎項，吸引消費者積極參與活動，也能為社群創造驚人流量。
Meta 分析前五名齋戒月期間熱銷的商品類型。
美妝保養、家用品也是齋戒月期間熱銷的商品類型，品牌會選擇與網紅合作宣傳商品。
資料來源：Neelofa、Mira Filzah IG
策略三、善用 TikTok 網紅帶貨行銷商品
齋戒月又稱穆斯林的新年，穆斯林會在日落後聚會、禱告，也需要比平常早起進食，所以在這段期間養成了晚睡早起的習慣。根據統計，全球電商在伊斯蘭地區於齋戒月夜間時段流量提升 了 37%。
而穆斯林在齋戒月期間也會花費更多時間在網購、準備開齋節的到來。TikTok 分析用戶使用社群頻率發現，在齋戒月期間，TikTok 用戶平均每天花費比平常超過 100 分鐘在社群上，社群流量相較平常來的更高，代表品牌可以把握在這段時間內透過 TikTok 促購商品。
為提升 TikTok 促購成效，與網紅合作行銷商品，能提高消費者的購物慾，而許多品牌也會邀請網紅直播帶貨，對穆斯林消費者來說，在齋戒月期間觀看網紅直播是消磨時間的好方法，故品牌可以善用網紅的影響力，進行直播促購，能有效提升品牌商機。
TikTok 是十分適合進行直播促購的新興社群平台。
資料來源：TikTok
透過 KOL Radar「貼文進階搜尋」功能，品牌可以利用齋戒月相關關鍵字，如「Ramadan（齋戒月）」、「Hari Raya（開齋節）」搜尋貼文，並透過貼文類型、內容形式等篩選器篩選，便能洞察提及此關鍵字的網紅貼文，並尋找與品牌調性一致的馬來西亞網紅宣傳商品。
貼文進階搜尋功能。
資料來源：KOL Radar
結論
齋戒月對跨境馬來西亞的品牌來說，是十分重要的行銷時機，了解穆斯林的文化特色，選擇適合的促購行銷模式，能夠貼近穆斯林喜好，更快打入市場，帶來龐大商機。KOL Radar 跨國網紅資料庫收錄超過 100 萬筆馬來西亞網紅資料，透過多樣化 AI 數據儀表板，協助品牌透過網紅行銷打造吸睛行銷策略，完成高成效的合作專案！
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