作者：有感覺娛樂負責人 – 酷炫
團隊簡介：反骨男孩 Wackyboys ，成立於 2012 年，由酷炫領軍，成員含孫生、瑋哥、琳妲、焦凡凡等知名 KOL，以 Kuso、綜藝尺度大為名的網路搞笑團體。團員除網路影片製作外，同時也參與許多節目表演、主持及演出，希望可以將快樂傳遞給大家。團隊平常也接尾牙主持、表演、平面設計、網路影片拍攝，跨足各項娛樂產業。
由於很多人對接業配都會有很多各式各樣的迷思，這次受到 KOL Radar 邀請，剛好有機會來跟大家聊聊「業配」這件事。
在這個網紅人才輩出的時代，廠商的選擇相當多元，創作者本身要很清楚知道自己的優勢與劣勢，這點是很重要的，對於一個創作者而言，能讓創作內容與業配結合才是最大的考驗。印象中第一次接到業配是一個手遊廠商，也是到那個時候開始才有機會做比較大規模的案子，這讓我們思考了很久，關於反骨男孩的「定位」，究竟創作是需要迎合廠商需求呢？還是要所謂的「做自己」？
我們想了很多，於是將影片的「品質」擺在我們所重視的第一順位，我們相信，只要有好的製作能力、影片有好的品質，無論流量的高或低，都可以創造「自我價值」，自我價值對創作者而言是相當重要的。
1. 好的內容
創作者永遠要記清楚一件事情，影片就是公司的商品，必須要有好的每一支商品才會累積信賴，看到代表作大家才會想找你，這也是能吸引顧客上門是首要條件。
談案的部分要注意，一旦決定要接了還是記得要保有初衷，找出能讓粉絲接受的業配角度，畢竟 KOL 還是要賺錢接商案，準備的面向百百種，每個人決策定位不同，最重要還是要有好的點子。
以反骨男孩本身為例，我們會從相機燈光上做調整，依照廠商需求給出不同的質感，畢竟我們是影音製作起家，這就是我們的優勢。當然，相對的成本就很高，每個網紅團體要找到你的切入點，我也看過只用 GoPro 接個 50 幾萬的案子。在現今社會，流量才是王道，除非你可以做得很有質感拉開距離，不然在這個競爭的時代，如果不譁眾取寵，要被看到至少要花個 2~3 年累積。
2. 在影片中放入驚喜
好的談案能力我個人覺得其實是其次，我認為應該先去接案再說。我堅信工作跟蹺蹺板一樣，是由很多的小機會而堆疊出大機會，學會「不拒絕」為首要成為業配之王的重要條件，客戶願意回頭才會是最重要的。千萬記得不要吝嗇多給客戶驚喜，客戶會謹記在心的！
在談案的過程中，如果客戶的要求真的讓你覺得多到無法接受，那這時候就必須要抉擇是要把案子推掉、還是為了賺錢接案而妥協。太商業化的業配內容，會讓粉絲反感，同時也會對品牌造成很大的損傷。當然我們是比較特別的例子，就是要與眾不同「有點叛逆」，這也是「反骨男孩」團體的定位。但當然反之，也會因為這個「反骨」的定位，讓我在商案的洽談上也會遇到比較多的挑戰。定位之餘，創作者的創意還是很重要的，主要看你在哪個項目上可以發揮得最自然就往那個方向去。
在這裡分享一下「怎樣接業配不讓人反感」。盡量設計一檔節目或是生活一點的角度切入，讓創作者還是在「做自己」的角度置入，觀眾反而會覺得有趣而不黏膩討厭。如果屬於勇敢做自己的那類型 YouTuber 態度跟位置就要走高一點、強勢一點，才可以累積很多鐵粉跟信任。像我們以戲劇類多一點的團體，反而就會離觀眾比較遠，但在產品形象塑造上會比較強，只能說有好有壞。
然後，千萬要對自己有信心，廠商願意找你就代表你有這個價值，把握好每次的機會，把每次都當最後一次才可以業配多多、成為大家信賴的對象。另外，同類型的產品在短時間內也不要接太多次，會失去粉絲對產品的信任，例如在短短一個月內接了 A 的保養品、又接了 B 的保養品，這樣觀眾也會很疑惑，會產生「到底哪個保養品才是真的好用？」這樣的疑惑，觀眾對網紅推薦的信任度也會大打折扣。
網紅跟蓋房子一樣，想蓋的高基礎就要打穩，也許正在努力的你們沒感覺，但是其實每一步都很重要。
By 有感覺娛樂老闆酷炫
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