近年來，人們的注意力大量從其他地方被轉移到社群平台如 Facebook、Instagram、YouTube等。根據 Global Digital Report 2019 – We Are Social 2019 年 1 月發布可的全球數位洞察報告，亞太地區的社群軟體使用者數量成長了 12%，而在台灣活躍使用社群媒體的人口高達 89%，較去年的 80% 上升了 9%，排列全球第三名。這意味著在行銷廣告的佈局必然要納入社群軟體，若不使用社群平台的話，其實很難接觸到受眾族群，尤其是年輕的世代。
避開「廣告黑洞」，找到對的傳播管道
然而，年輕族群的網路使用習慣上較排斥侵入式廣告，這點可以從廣告阻擋軟體 AD blocker 在全球平均高達 47% 的安裝率上得知。而台灣的 AD blocker 使用者甚至超過世界的平均使用率高達 52 % ，這群安裝 AD blocker 的使用者，形成了一個企業品牌主永遠觸及不到的「廣告黑洞」。
再者，防堵侵入性和破壞性廣告目前已然是全球趨勢，Google 為了良好的使用者體驗，2019 年 7 月 9 日在亞洲地區推動新規範，所有網站都需符合「廣告體驗提升標準」（Better Ads Standards），全面封鎖了 12 種廣告這類不當廣告類型，包括目前受到廣告主歡迎的蓋版廣告。面對這樣的全球廣告趨勢，企業品牌主又該如何應對、調整策略， 避開這樣的廣告黑洞？
最佳的解方就是與在社群平台自產原生內容、又是大眾眼球追逐的焦點 —— 網紅一起合作。將行銷要傳遞的資訊透過 KOL 的創意包裝成粉絲有興趣的內容， 在各個社群平台觸及到廣大的潛在受眾。
社群平台的焦點KOL與廣告轉型
從全台灣的 YouTube頻道 不分類排行榜中可以發現，排行前五十名的有超過三分之二都是個人創作者 YouTuber（下圖標記紅色底線）。與其他鄰近的亞洲國家有很大的差異，在日本、韓國的大型 YouTube 頻道多是品牌主、唱片公司、歌手藝人出身（Celebrity driven），在台灣則是多從素人創作起家，逐漸變成超級網紅。這意味著台灣人很喜歡看在社群平台上的原生內容，也凸顯了 KOL 原創內容的重要性。
大眾的注意力和時間也逐漸位移到 YouTube。在 2017 年時台灣突破百萬訂閱數的 YouTuber 是 9 位，2018 年是 22 位，2019 還沒結束至今已高達 32 位，上升速度十分驚人，大眾在網路上看的內容大多都來自於這些 KOL 的創作，成為人們的話題熱點甚至帶動流行的趨勢。
資料來源：Socialblade
而隨著人們的注意力轉移，數位廣告的板塊也隨之移動，從 Banner廣告、SEO 關鍵字廣告、社群廣告，發展了二十年的數位廣告來到了全新的世代 KOL Ads。企業品牌主需要更了解 KOL 特色以及市場生態，了解如何善用 KOL 來創造雙贏合作。
正確的網紅行銷策略，帶來更好的轉換
以 YouTuber 網紅行銷來說，若能搭配網紅行銷策略、佈局，妥善與 KOL 合作便能夠達到驚人的成效和轉換。最經典的案例是在 2017 年的世界大學運動會（簡稱世大運），當時的世大運品牌小組改變傳統以體育賽事的操盤方法，有了政府單位第一次和 YouTuber 大規模合作的案例。
當時祭出和市長合作以增進 YouTuber 認知度的籌碼，降低了 KOL 合作成本，並成功地聯合了 9 位 YouTuber 拍片宣傳世大運。最後的成果比起傳統做媒體購買（Media Buy）的宣傳效益更好，帶來了驚人的轉換率和成長，締造了 2017 年的世大運成了歷年來售票率最高的賽事。
如果能善用網紅行銷的話，比起一般傳統廣告，也有更高的機會能大幅提升 ROI （投資報酬率） 。根據調查統計，平均投在 Influencer（網紅）身上 1 塊錢，可以回收 6.5 元， 相比之下，第二名的 Online （如線上Banner, 關鍵字廣告等）平均投資1元只回收不到 4 塊錢，傳統電視廣告甚至低於 3 塊錢。
網紅本身自帶號召力及知名度，與受眾之間的連結度高，比起傳統廣告受眾更願意相信 KOL 的體驗感受。如若找到粉絲輪廓與商品消費族群相符的 KOL，勢必將會大大降低廣告主的廣告成本。
因此，找到對的網紅進行廣告合作，不光會省下龐大的廣告預算費用，轉換的價值更將突破傳統廣告帶來的收益。這樣的形式，同時還能避免 Google 對於廣告形式的限制機制。綜合以上，在社群媒體當道與分眾的時代，在數位廣告佈局上網紅行銷日顯重要，找網紅合作絕對是不二法門。
